PercepçãoO psicólogo e neurocientista alemão, Wolfram Schultz, tem uma frase bem interessante: “para o consumidor, a percepção é a verdade”. Dessa forma, Schultz diz que o consumidor, para comprar alguma coisa, primeiramente verifica se aquela informação que está sendo passada ou vendida para ele, seja através de jornais, TVs, revistas ou o que for, é percebida como verdade. Se ELE perceber essa informação como verdade e, podendo comprá-la, ELE a compra.

Aquela informação pode não ser realmente a verdade, ou a verdade para a maioria das pessoas. Podem até tentar convencê-lo que está entrando na maior enrascada, mas, basta que ele veja a informação como verdade para ele, para que o mesmo se veja motivado a comprá-la ou adquiri-la. More »

PercepçãoA percepção seletiva é um estudo bem interessante na área de organizações, mas totalmente aplicável a nossas realidades, em especial, ao cristianismo, pois é a tendência que as pessoas têm de ver e ouvir somente os fatos que apóiam suas crenças e os seus referenciais socioculturais.

Nossos cinco sentidos recebem informações o tempo todo, sem interrupção, por este motivo, só nos tornamos conscientes de parte destes dados, deixando o resto ao processamento inconsciente. Isso nos poupa de ficar ouvindo o som de nossa própria respiração, por exemplo, ou sentindo o gosto de nossa própria língua. More »